全屋定制行業高利潤哪去了?精材藝匠全屋易裝+破解行業三大核心痛點!中國板材十大品牌

全屋行業一致看好定制家居,在部分上市企業 報表中,定制家居的利潤率一直為行業所稱道,甚至很多消費者和跨界企業認為,定制家具一定存在暴利,行業平均毛利潤50%以上。

事實情況卻是,定制家居企業和經銷商一直說著自己幾乎無利可圖,這是一個很怪異的事情,其原因到底是什么呢?

 

分析定制家居行業“高毛利、低凈利”的原因

首先我們談一下,從出廠到消費者手中的成本構成:

 

1、出廠價格

直接生產成本(包括生產材料,生產人工,車間制造費用)的基礎上要加上28%間接費用(用于水電費2%、房租10%、機器損耗、輔助耗材3%、管理人員工資及招待、出差等管理費用10%,稅費3%)

 

2、包裝加固和運輸環節的費用

包括外框架加固材料加人工、整個運輸環節費用(物流從周邊地區運送到市區集散地、市區集散地到客戶樓下、從樓下搬運到客戶家里并負責安裝單件產品等實際費用)

 

3、家居廠商提供售后服務的成本

如果家居廠商提供售后服務,比方客戶購買的實木家居由于受天氣,濕度等影響出點小問題很正常,您打電話工廠上門維修,這些也會產生費用,那么服務有了保障但是費用也會上升。

 

4、電視/高鐵/明星代言等廣告費用

十幾年前一線明星的代言費在30萬元左右,近年隨著各行各業爭相請代言人,明星代言費已經水漲船高,少則幾十萬,多則過千萬。其中,幾十萬一般只能買明星的肖像權。

 

5、參展費用

規模較大的家具展會參展費用,空地近千元每平方米,標準展位不到9平方米,費用過萬,除了場地,還有宣傳、運輸等等其他成本,企業參加一次大型展會,通常需要幾十萬甚至上百萬。

 

再來看一下,高價值產品的高利潤哪兒去了?

 

1、家居產品重復消費頻次低,回頭客少

家具屬于耐消品,使用周期長,一般家庭將家具買回家后都可以持續使用數十年,因此回購的機會很少,并沒有像服裝行業或是其它行業所謂的“回頭客”。

 

2、大賣場銷售模式使得租金成本高居不下

建材家具景氣指數數據顯示,全國規模以上家具建材賣場累計銷售額為12481億元,同比上升0.11%。但利潤沒有增長,甚至還有下降,是由于其他渠道削弱了賣場影響,利潤增長幅度不夠大,同時建材家具賣場的過剩又大大增加了家具行業的成本。

 

3、專賣店運營費用持續增加

泛家居企業的營銷成本包括物流成本、賣場租金成本、人工成本、廣告促銷費等,由于通貨膨脹率的存在,中國泛家居企業的營銷成本在不斷增加。其中賣場租金的持續上漲,致使經銷商的利潤被壓縮,尤其是一些中高端賣場租金高企,讓很多經銷商望而卻步。

 

有人總結定制家居兩個特點:第一是暴利,從出廠到最終消費者手里,大概要加價好幾倍;第二是薄利,這個行業幾乎都不賺錢,工廠、經銷商、賣場都無利可圖。單純從生產成本的角度來說家具并不貴,但租金等各種成本占比很高,因而使價格背離價值本身。

 

中國板材十大品牌精材藝匠總結家居行業“高毛利、低凈利”的三點根本因素:

一是定制家居企業經營管理的低效率。而要提高行業效率、企業效率,根本還在于企業做大做強,提高市場集中度,進而形成一個良性循環。

二是定制家居因為是個性定制,非標定制,既然不是標準化產品,就很難實現規模化、工業化,只有大規模工業化才能更好的降低成本。

三是服務鏈條,定制家具企業及經銷商端,服務流程長,環節多,而且都是專業活,從很大程度上對人的依賴要求高,人才的經營成本上升較快。

 

精材藝匠全屋易裝+破解定制家居行業核心痛點

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精材藝匠全屋易裝+標準化批量生產,只需接單生產,完成后期的取料、裁切、拼裝、噴涂面漆,整個在線生產工期僅為一天,從根本上解決了傳統行業生產周期長的弊端。

精材藝匠全屋易裝+模塊功能板,不僅組裝方便,更能節省板材。

標準化生產,板件封邊采用頂級德國豪邁機械封邊設備技術打造,封邊作業均高度工業化。無需定貨,現場免設計,確定風格后,即可送貨上門安裝,無需過多繁瑣的操作,安裝完成品效果比定制更加完美。

非標準房間尺寸安裝,實現定制新標準。是名符其實的全屋易裝,想怎么裝就怎么裝,零誤差帶給消費者更好的裝修體驗。

 

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